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IT经理世界:游龙网创业就像买

时间:2019-05-27 05:22 来源:未知 作者:admin 点击:

  2000年9月,准备为互联网企业提供网络服务的张泽军获得了IDG约60万美元的风险投资。在IDG召开的各种会议上,张泽军经常碰到李彦宏,当时李彦宏也想着做网络加速服务,为这事儿两人还能聊一聊。现在李彦宏的百度已经成为纳斯达克市值20多亿美元的上市公司,而张泽军的游龙网网络科技公司在2004年的销售收入只有1100万元。

  不过张泽军还是觉得自己很。2002年网络泡沫破灭,一大半网络公司都死掉了,张泽军和游龙网公司却挺了过来。回想自己5年的创业经历,张泽军觉得好像是在“买彩”,“当时如果想清楚了,就去做搜索引擎了。”张泽军开玩笑说。

  2002年游龙网只剩不到20人,2001年推出的网络服务只为公司贡献了几十万元的收入。整个互联网哀鸿遍野,谁还会去关心“响应速度”,这让游龙网一个客户都拉不来。

  在开发网络产品时,张泽军同时开发了另外3款技术上相关的产品,网络管理产品就是其中之一。“都是基于互联网的产品,只不过网络侧重外网,而网络管理侧重内网。” 2002年在服务“自然死亡”之后,游龙网公司开始转型网络管理软件,“只要有IT部门的地方就需要有网络管理产品,”张泽军当时的想法也很简单。

  不过这种转型还是让张泽军感到痛苦。技术上的调整比较容易实现,关键是业务模式。网络服务以直接销售为主,而网络管理产品,游龙需要合作伙伴,卖“Licence”。从2003年到2004年初,游龙网一直是在这种调整中生存,直到2004年中期才进入张泽军形容的“规模化成长”阶段。

  游龙网公司在市场上的主要竞争对手都是国外的厂商,CA、BMC甚至IBM、HP。不过张泽军发现这些厂商的产品大部分是针对全球市场开发的,价格高是一个方面,最主要的问题是“使用起来太复杂”。国际厂商虽然技术实力强,但在对中国市场的投入上,张泽军有自信,“游龙网络肯定是最大的。”

  张泽军将游龙网公司的产品价值定位在如何能够帮助网管人员更好地节约时间,提高工作效率并且使工作简单化。在客户那里,张泽军推广“体验式营销”,“把我们的产品装上,再把其他厂商的产品装上,两边同时比较,客户用完了就知道好坏了。”与国外厂商的网管产品需要专门的工程师调试相反,游龙网络的产品5分钟就可以安装完毕,完全不需要培训。现在包括移动梦网这样的大型企业,也已经成为游龙网络的客户。

  张泽军做过一个统计,IT部门每天要做的工作大概15项到20项:杀病毒、给领导装机器、装补丁等等,每一项工作都需要一个软件支持,目前游龙网络的产品已经可以支持其中5项,包括系统管理、网络设备管理、流量分析以及互联网接入口管理等,张泽军希望可以尝试将这20项工作全部用标准化的软件支持。

  张泽军相信“适者生存”,“一个公司要能够发展,一定要有创新的机制。就像达尔文的进化论讲适者生存,适者生存的前提是变异,先有变化,公司需要有一个尝试的机制。”